žinios

Parduotuvėje ar parodų erdvėje erdvė yra vertingas išteklius.Vitrinų lentynos gali sukrauti gaminius vertikaliai arba rodyti juos horizontaliai, taip padidinant erdvę ir leidžiant ribotoje vietoje rodyti daugiau produktų.Todėl į mūsų akiratį patenka daugybė vitrinų.Tačiau ne kiekvienas stendas yra tinkamas klientų poreikiams.Kaip turėtume pristatyti savo stendo gaminius klientams?Kaip galime geriau parduoti savo stendo gaminius?Toliau autorius atskleis tris vitrinų pardavimo paslaptis.

1. Supraskite ekrano stendo tikslinę grupę

2. Sukurkite stendo patrauklumą

3. Sukurti paketų pardavimo galimybes

Supraskite ekrano lentynos tikslinę grupę

Jei užsiimate vitrinų stelažų pramone ir norite pasiekti gerų rezultatų, ką turime padaryti prieš pradėdami prekiauti vitrinomis, kad jos būtų dar galingesnės ir pasiektume didelės apimties bei stabilius vitrinų stelažų pardavimus, kai tik įmanoma?Manau, kad sėkmingos įmonės turėtų žinoti, kad jos supranta savo produktų tikslinę grupę.Todėl, kaip vitrinų stelažų pramonės pardavėjai, prieš parduodant vitrinas turėtume išsiaiškinti, kas yra mūsų rinkos subjektai ir kas yra mūsų tikroji paklausa.Taigi, kaip užrakinti ekrano stendo tikslinę grupę?Žemiau supažindinsiu su keliais būdais:

Pirmiausia galime atlikti rinkos tyrimus, tai yra klausimynais, interviu vietoje, grupinėmis diskusijomis, konkurentų analize ir pan., kad suprastume, kokiomis savybėmis ir savybėmis dažniausiai pasižymi tikslinės vitrinų stelažų grupės.Tai leis mums lengviau rinkti informaciją ir medžiagas bei pagaliau išsiaiškinti paklausos pusės rinkos vaizdą, padidinant ekrano stelažo pardavimo tikimybę.

Antra, apytiksliai galime suprasti savo tikslinių grupių gyvenamąją aplinką, geografinę padėtį, pomėgius, elgesio įpročius ir pan., žvelgdami į demografinius duomenis ir socialinių tinklų analizę.Tai gali apytiksliai padalyti paklausos lygius ir palengvinti tolesnius užklausas dėl kainų.Darbo eiga.

Galiausiai galime bendrauti su esamais potencialiais klientais atlikdami vartotojų tyrimus ir atsiliepimus, atlikti vartotojų tyrimus ir atsiliepimus bei rinkti galimas nuomones.Šie atsiliepimai ir komentarai paprastai padeda mums geriau suprasti tikslinės grupės poreikius ir pageidavimus.

Remdamiesi aukščiau pateiktais metodais surinkta informacija, galime apibrėžti pirkėjo asmenybę, tai yra detalus tikslinės grupės klientų generavimo procesas.Tai apima jų amžių, profesiją, pomėgius ir kt. Atlikdami tokias operacijas, galime geriau išdėstyti savo tikslinius klientus ir taip sutaupyti daug darbo jėgos ir materialinių išteklių tolesniam darbui.

prekybos centro vitrinų lentyna

Sukurkite patrauklų stendą

Jei įdėsime daug pastangų, kad ankstyvoje stadijoje būtų išdėstyta vitrinų stovo paklausa, tačiau pati vitrininė lentyna nėra kūrybinga ir patraukli, tada sėkmingai parduoti vitrinos stelažo bus neįmanoma.Mes norime sukurti patrauklumą iš paties stendo.

Kai demonstruojame savo gaminius stende, turėtume atkreipti dėmesį į gerai matomus logotipus, lipdukus ar reklaminius skydelius ir t. t. ir ant jų aiškiai nurodyti pačių gaminių vertę?Kur yra funkcija?Tai leis klientams intuityviai pajusti mūsų nuoširdumą ir pagerinti jų pirkimo patirtį.Tuo pačiu metu taip pat galite pridėti tokius žodžius kaip „nauji produktai, riboto laiko akcijos, riboto laiko pasiūlymai“, kad patrauktumėte klientų dėmesį.

Kalbant apie patį stendą, mes turime atsižvelgti į jo taikomus objektus, taikymo scenarijus ir kitas problemas gamindami stendą, kad suteiktų dizaino pojūtį ir patrauklumą išvaizdos dizainui.Suteikite dizaino pojūtį naudodami įvairias ryškias spalvas arba unikalias formas ir lygias linijas.

Jei norite, kad stendas būtų kuo patrauklesnis, galime pasinaudoti ir apšvietimo efektais.Naudokite tinkamus apšvietimo efektus, kad padidintumėte savo ekrano lentynų patrauklumą.Pavyzdžiui, naudokite LED lemputes ar kitą apšvietimo įrangą, skirtą foniniam apšvietimui, sutelktam apšvietimui arba gradiento efektams, kad paryškintumėte rodomus produktus.

vyno vitrinos

Sukurkite paketų pardavimo galimybes

Nustačius tikslinę grupę ir gavus tam tikrus klientų poreikius, paskutinis žingsnis, kurį turime padaryti – kiek įmanoma padidinti savo vitrinų stelažų pardavimo apimtis.Taigi koks metodas gali padidinti maksimalią pardavimo apimtį per trumpiausią laiką?Galiu pasakyti, kad nedidelis triukas yra sukurti vitrinų lentynų paketų pardavimo galimybes.

Visų pirma, kai pasirenkame parduodamą stendo paketą, pirmiausia turime nustatyti parodos dalyvio pakuotės temą.Kai išsiaiškinsime pakuotės temą, galime sukurti susijusius stendų paketus pagal temos laiką, turinį, sceną ir pan.

Renkantis paketų derinį, turėtume turėti galimybę pasirinkti pagalbinius produktus pagal gaminius ar paslaugas, susijusias su stendu.Įsitikinkite, kad jie papildo vienas kitą ir suteikia papildomos vertės.Atsižvelgdami į vartotojų poreikius ir pageidavimus, pasirinkite patrauklų produktų asortimentą.

Viską paruošus, supažindindami su klientais, turime pabrėžti pakuotės vertę, išryškinti pakuotės vertę ir privalumus bei leisti vartotojams aiškiai suprasti, kokią papildomą naudą jie gauna įsigiję paketą.Pavyzdžiui, pasiūlykite aiškias nuolaidas arba sutaupykite ir paaiškinkite tikrąją į paketą įtrauktų produktų ir paslaugų vertę.Galiausiai reguliariai atnaujinkite paketo turinį.Atsižvelgiant į rinkos paklausą ir vartotojų atsiliepimus, pakuotės turinys reguliariai atnaujinamas, kad jis būtų šviežias ir patrauklus.Pridėkite naujų produktų arba pakoreguokite produktų asortimentą, kad pakuotė visada būtų patraukli.

Išmaniojo įrenginio ekrano stovas

Buvo pristatytos trys sėkmės parduodant vitrinų lentynas paslaptys.Atidžiai juos perskaitykite ir atidžiai praktikuokite.Tikiu, kad turėsite netikėtų laimėjimų.Nesvarbu, ar tai stendas, ar kiti gaminiai, šie trys metodai yra vienodai taikomi!