Produktų demonstravimo stovo gyvavimo ciklas paprastai gali būti suskirstytas į keturis etapus: įvesties, augimo, prisotinimo ir nuosmukio stadijos.
1. Prekės demonstravimo lentynos įvesties laikotarpis
Kai produktasvitrinos lentynabus pateiktas į rinką, jis įeis į investicinį laikotarpį.Šiuo metu klientai nesupranta gaminio demonstravimo, gali pirkti tik keli pirkėjai, kurie siekia naujovių, o pardavimo apimtys yra labai mažos.Norint plėsti pardavimus, reikia daug reklamos išlaidų reklamuojant prekės demonstravimą.Šiame etape dėl techninių priežasčių prekių vitrinos negali būti gaminamos masiškai, todėl kaina yra didelė, pardavimų augimas lėtas, įmonė ne tik negali gauti pelno, bet ir gali prarasti pinigus.Taip pat reikia toliau tobulinti produktų demonstravimo lentyną.
2. Produktų vitrinos augimo laikotarpis
Šiuo metu pirkėjai jau yra susipažinę su prekių demonstravimu, pradėjo pirkti daug naujų klientų, o rinka pamažu plėtėsi.Su masine produkto gamybavitrinos lentynos, gamybos sąnaudos yra santykinai sumažintos, o įmonės pardavimo apimtys ir pelnas sparčiai didėja.Kai konkurentai pamatys, kad tai pelninga, jie vienas po kito žengs į rinką dalyvauti konkurse.Dėl to padidės panašių produktų vitrinų pasiūla, kris kaina, o įmonių pelno augimo tempai pamažu lėtės ir pasieks gyvavimo ciklo pelno piką.
3. Prekių demonstravimo lentynos prisotinimo laikotarpis
Rinkos paklausa būna prisotinta, potencialių klientų mažai, pardavimų augimas lėtas, kol pereina į mažėjimą, o tai rodo, kad prekių demonstravimo rėmas įžengė į brandos laikotarpį.Šiame etape pamažu aštrėja konkurencija, prekės kainavitrinos lentynosmažinamas, didinamas skatinimo kaštas, mažinamas įmonių pelnas.
4. Prekės atsisakymo laikotarpisekrano stovas
Tobulėjant mokslui ir technologijoms, atsiradus naujoms prekių vitrinų lentynoms ar naujiems pakaitalams, pasikeis pirkėjų vartojimo įpročiai ir atsigręžiama į kitas naujas prekių vitrinų lentynas, todėl originalių prekių vitrinų lentynų pardavimai ir pelnas sparčiai kris.Dėl to senų produktų vitrinų lentyna pateko į nuosmukį.
Paskelbimo laikas: 2023-06-06