žinios

1. Rodykite panašius produktus pagal kategorijų klasifikaciją ir užkandžių spalvų atitikimą.

Šis metodas yra vienas iš labiausiai paplitusiųekranasmetodus.

Nes, viena vertus, tai leidžia klientams greitai rasti jiems reikalingus produktus, kita vertus, taip pat padeda klientams intuityviai suprasti užkandžių produktų turtingumą parduotuvėje.Be to, sudėjus užkandžių gaminius su tos pačios spalvos pakuote, pirkėjai lengvai pavargs.Todėl rekomenduojame, užtikrinant bendrą gaminių klasifikaciją, stengtis nedėti tos pačios spalvų sistemos ar su mažais spalvų šuoliais gaminių kartu., tuo pačiu metu galite tinkamai naudoti kontrastingas spalvas.

2. Įdėkite siūlomus produktus į produktų sritį 

Kaip rodo pavadinimas, produkto gyvenamoji zona yra žmonių srauto kryptis parduotuvėje, į kurią orientuojasi produktai, tai yra sritis, kurią greičiausiai pastebės vartotojai.Specialių parduotuvės užkandžių patalpinimas šioje zonoje padės į parduotuvę įeinantiems klientams iš pirmo žvilgsnio pastebėti parduotuvėje esančias specialias prekes, pritraukti daugiau potencialių pirkėjų ir padidinti į parduotuvę įeinančių vartotojų pirkimo rodiklį. 

3. Santykinai fiksuotas ir reguliariai keičiasi

Žvelgiant iš vartotojų perspektyvos, dauguma žmonių mėgsta, kad produktai būtų išdėstyti gana stačiai.Nes kai kurie klientai, prisiminę vėl apsilankę prekybos centre, gali sutrumpinti prekių paieškos laiką, greitai rasti paskutinio apsipirkimo vietą ir pagerinti klientų apsipirkimo efektyvumą.Atsižvelgdami į šią psichologinę ypatybę, taip pat galite įdėti produktus į fiksuotą vietą, kad klientai galėtų lengviau įsigyti.Tačiau ilgainiui dėl to klientai praras savo dėmesįužkandžių produktaiir sukurti pasenimo jausmą.

Todėl prekę lentynose galima koreguoti ir po tam tikro laiko prekių padėjimo, kad klientai, vėl ieškant norimų prekių, patrauktų kitas prekes, o tuo pačiu jaustųsi gaivus pokyčius užkandžių parduotuvėje.Tačiau šis pokytis neturėtų būti per dažnas, nes priešingu atveju pirkėjai sukels pasipiktinimą, manydami, kad užkandžių parduotuvėje trūksta mokslinės tvarkos, chaotiška, juda visą dieną, o tai sukels irzlumą.Todėl prekių fiksavimas ir keitimas turėtų būti santykinis ir prisitaikantis.Paprastai tikslingiau jį keisti kartą per šešis mėnesius.

4. Nepalikite ekrano tuščio

Tabu užkandžių parduotuvėse, kai lentynos pilna susidaro įspūdis, kad užkandžių parduotuvė tuoj užsidarys.iliuzija.Kai užkandžių produktai yra platinami visoje parduotuvėje, rekomenduojame pagrindinius produktus pakartotinai paskleisti visoje parduotuvėje, kad sąmoningai nukreiptume vartotojus prekiauti pagrindiniais produktais parduotuvėje. 

5. Sujunkite kairę ir dešinę

Paprastai kalbant, pirkėjams įėjus į parduotuvę, jų akys netyčia pirmiausia šauna į kairę, o paskui pasisuks į dešinę.Taip yra todėl, kad žmonės žiūri į dalykus iš kairės į dešinę, tai yra, į kairėje esančius dalykus žiūri impresionistiškai, o į dešinėje – stabiliai.Pasinaudojus šiuo apsipirkimo įpročiu, parduotuvės pagrindinisužkandžių produktaiyra kairėje pusėje, kad priverstų klientus likti, taip patraukdamas klientų dėmesį ir skatindamas sėkmingą produktų pardavimą.

6. Lengva žiūrėti ir lengva pasirinkti

Įprastomis aplinkybėmis lengviausia žiūrėti žmogaus akimis 20 laipsnių žemyn.Vidutinis žmogaus regėjimas svyruoja nuo 110 laipsnių iki 120 laipsnių, o regėjimo pločio diapazonas yra nuo 1,5 iki 2 M.Vaikščiojant ir apsiperkant parduotuvėje matymo kampas yra 60 laipsnių, o regėjimo diapazonas – 1M.

7. Lengva pasiimti ir padėti

Pirkdami prekes klientai dažniausiai paima jas į rankas, kad patvirtintų prieš nuspręsdami, ar pirkti.Žinoma, kartais klientai grąžina prekes atgal.Jei rodomas prekes sunku atsiimti ar padėti atgal, vien dėl to gali būti prarasta galimybė prekę parduoti.

8. Rodyti išsamią informaciją

(1) Rodomi produktai turi atitikti „paviršių“ prieš lentyną.

(2) Gaminio „priekis“ turi būti nukreiptas į koridoriaus pusę.

(3) Neleiskite klientams pamatyti lentynų pertvarų ir pertvarų už nugaroslentynos.

(4) Ekrano aukštis paprastai yra toks, kad rodomos prekės būtų per pirštą pasiekiamos nuo viršutinės lentynos pertvaros.

(5) Atstumas tarp rodomų gaminių paprastai yra 2–3 mm.

(6) Rodydami patikrinkite, ar rodomi produktai yra teisingi, ir padėkite reklamines lentas bei POP.

9. Produktų demonstravimo prie kasos įgūdžiai,

Esminė kiekvienos parduotuvės dalis yra kasininkė, o kasininkė, kaip rodo jos pavadinimas, yra vieta, kur klientai atlieka mokėjimus.Visame užkandžių parduotuvės išplanavime, nors kasos langelis užima nedidelį plotą, gerai naudojant kasos langelis suteiks daug pardavimo galimybių.Kai klientai užeina į užkandžių parduotuvę, jie dažniausiai pirmiausia ieško tikslinių poreikių.Pasirinkęs tikslinę prekę, klientas ateis prie kasos ir lauks apmokėjimo.

Laukiant apmokėjimo, kasoje esančios prekės klientams yra lengviausiai prieinamos.Todėl, jei kasoje esančios prekės yra gerai iškabintos, klientai gali nesunkiai įsigyti antrinių pirkinių ir nesunkiai padidinti parduotuvės apyvartą.