Be tikslių pranešimų prekės ženklai niekada negalės pasiekti laukiamo pardavimo lygio per mažmeninės prekybos ekranus.
Jei produktas nėra gerai parduodamas pirmosiose išbandytose mažmeninės prekybos parduotuvėse, mažmeninės prekybos parduotuvės bus linkusios nukainoti produktą.Nebent gaminio gamintojas nuspręstų atšaukti gaminį, galimybės konkuruoti su kitais mažmeninės prekybos prekių ženklais smarkiai sumažės arba bus labai prarastos.Neturėdami didelio reklamavimo biudžeto, skirto produktų žinomumui didinti, prekės ženklai turi sutelkti dėmesį į parduotuvės ekranus, o produkto pranešimai turi būti aiškūs.
Pateikdami informaciją apie produktą, turite atsiminti 5 pagrindinius dalykusPOP mažmeninės prekybos ekranas:
1) Būkite paprasta – daugelyje mažmeninės prekybos aplinkų patraukite pirkėjo dėmesį ne ilgiau kaip 3–5 sekundes.Į savo svetainę ar produkto literatūrą pateikite vis sudėtingesnę informaciją.Vaizdo stendai reikalauja, kad jūsų pranešimas būtų trumpas ir tikslus.Sukurkite ką nors paprasto, kad patrauktumėte pirkėjų dėmesį.Ją reikia gerai apgalvoti, lyg rašytumėte antraštę.
2) Pabrėžkite produktų skirtumą – jūsų žinutėje turėtų būti perteikiama esmė, kuo jūsų produktas yra geresnis arba kitoks nei jūsų konkurentų produktai.Kodėl klientas turėtų pirkti jūsų produktą, o ne daugybę kitų galimybių?Įdėkite jį kaip į patraukliausią pagrindinį skirtumą, neapsigaukite dėl lygiaverčių funkcijų ir nelyginkite pranašumų su konkuruojančiais pasiūlymais.
3) Naudokite patrauklius vaizdus – kaip sakoma: „Paveikslėlis vertas tūkstančio žodžių“.Investuokite į kokybišką fotografiją.Padarykite savo diagramas išskirtines.Pasirinkite vaizdus, kurie jūsų ekranai ir produktai išsiskirs iš minios.Naudokite vaizdus, kad praneštumėte, koks yra jūsų produktas ir kuo jis gali būti naudingas klientams.Tinkamų vaizdų naudojimas yra dar svarbiau, jei jūsų tikslinė rinka yra tūkstantmečiai.Tūkstantmečiai knygų neskaito, bet žiūri nuotraukas.
4) Sutelkite dėmesį į pagrindinius dalykus – būkite lengvai pasiekiami ir mylėkite savo produktą, todėl turite visiems pasakyti, kad jis gali padaryti viską, kas puiku.Net jei jūsų produktas turi 5 pagrindines stipriąsias puses, pabandykite nukreipti į vieną ar du vertingiausius to produkto aspektus ir remdamiesi tuo kurkite savo pranešimus.Dauguma žmonių vis tiek neatsimena dviejų ar trijų dalykų, todėl sutelkite dėmesį į tai, ką norite, kad vartotojai atimtų ar prisimintų apie jūsų produktą.
5) Sukurkite emocinį ryšį – padidinkite pardavimą pasitelkdami pasakojimus, aptariame kai kuriuos tyrimus, kurie rodo, kad žmonės linkę priimti sprendimus dėl pirkimo remdamiesi emocijomis, o ne protu ar logika.Vaizdai yra vienas geriausių būdų užmegzti emocinį ryšį su klientais.
Paskelbimo laikas: 2023-02-02